หน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำใครเป็นกุญแจสำคัญหากต้องการที่จะโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณ เมื่อคุณมีคู่แข่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายกันในราคาที่ใกล้เคียงกันกับคุณ แล้วจะทำอย่างไรเพื่อให้คุณได้เปรียบ? คุณจะทำให้แน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังสร้างโอกาสในการขาย (Lead) อย่างดีด้วยหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำใครและสร้าง Conversion

ไม่ว่าจะเป็นหน้าแรกของเว็บไซต์หรือโฆษณาบน Facebook ให้คุณเริ่มแผนของคุณโดยการคำนึงถึงเป้าหมายที่คุณต้องการก่อน คุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไรหลังจากที่ได้อ่าน Copy บนหน้า Landing Page ของคุณ? การสร้างหน้า Landing Page ที่สร้าง Conversion คือเป้าหมายที่ Copywriter หลายคน ๆ คิดอยู่ตลอดก่อนที่พวกเขาจะเริ่มลงมือเขียน Copy

การรักษาข้อเสนอของคุณอย่างต่อเนื่องชัดเจนและการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้บริโภคนั้นคือปัจจัยหลัก ๆ ของการเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด บทความนี้จะมานำเสนอ 6 วิธีสร้างหน้า Landing Page ให้โดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณ มาดูกันว่ามีอะไรบ้าง

 

1. คำนึงถึง SEO (Search Engine Optimization)

ก่อนที่หน้า Landing Page ของคุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้คนได้ คุณต้องให้พวกเขาเห็นและคลิกเข้าไปที่หน้า Landing Page นั้นก่อน เพราะฉะนั้น SEO จึงมาเป็นอันดับแรก ๆ ที่ต้องคำนึงถึงและ SEO เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่เกี่ยวกับการทำนายสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาเมื่อพวกเขากำลังมองหาสินค้าหรือบริการของคุณ HubSpot เป็นหนึ่งในบริษัทซอฟต์แวร์ที่มียอดขายสูงที่สุดในโลกกล่าวไว้ว่า SEO ถูกให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกในเรื่องการทำการตลาดสำหรับธุรกิจออนไลน์ ไม่ว่าจะชอบหรือไม่ก็ตาม Copywriter ของคุณจะต้องมีความรอบรู้และคุ้นเคยเกี่ยบกับ SEO

 

2. มี Social Proof บนหน้า Landing Page ของคุณ

Social proof คือแนวคิดของอิทธิพลทางสังคมเชิงบรรทัดฐานหรือก็คือแนวคิดเชิงจิตวิทยาที่ผู้คนต้องการที่จะสอดคล้องหรือถูกยอมรับโดยผู้อื่น ซึ่งหมายความว่าผู้คนจะเชื่อคุณหากพวกเขารู้ว่าผู้อื่นหรือบริษัทอื่นเคยใช้สินค้าหรือบริการของคุณ หรือคุณถูกเขียนขึ้นในสื่อสิ่งพิมพ์ที่น่าเชื่อถือ พูดอีกนัยหนึ่งคือ Social Proof สนับสนุนความเชื่อใจ ความมั่นใจให้กับผู้บริโภคในตัวสินค้าหรือบริการของคุณนั่นเอง

โดยสิ่งนี้อาจมาในรูปแบบของ Testimonial รีวิวจากผู้เชี่ยวชาญ หรือโลโก้ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่ใช้บริการของคุณ หากคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย ต้องให้แน่ใจว่าคุณได้โพสต์ตัวเลขเหล่านั้น เพราะนั่นหมายถึงการช่วยสร้างความเชื่อใจ การเพิ่มองค์ประกอบเหล่านี้ไปยังหน้า Landing Page ของคุณจะช่วยสร้าง Conversion อย่างมาก

 

3. มี Copy โดน ๆ บนหน้า Landing Page

Copy บนหน้า Landing Page มีหน้าที่สำคัญเพียงอย่างเดียวคือการเปลี่ยนผู้อ่านให้เป็นลูกค้า การเขียนแบบนี้เรียกว่า Conversion Copy และเป็นพื้นฐานของเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จแทบทุกแห่ง โดยคุณสามารถจ้าง Copywriter อิสระที่มีความเชี่ยวชาญในการเขียน Copy แบบนี้และปล่อยให้เป็นงานของผู้เชี่ยวชาญนั้นแทน

หน้า Landing Page ควรเริ่มด้วยหัวเรื่องที่ดึงดูดหากคุณต้องการที่จะโดดเด่น จากหัวเรื่องนำไปสู่ภาพที่สะดุดตาจากนั้นไปสู่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่น่าดึงดูด หัวเรื่องของคุณควรจะสั้น มีพลัง และมีความชัดเจน ทั้งนี้หัวเรื่องไม่ควรมีความยาวเกิน 10-15 คำ

ให้คุณลองใช้ตัวเลขและ / หรือคำพูดที่มีพลังเพื่อกระตุ้นอารมณ์ของผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ อย่างเช่น “x วิธีปลดล็อก” “ท้าทาย” หรือ “อย่างง่ายดาย”

 

4. เขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าดึงดูด

วิธีที่ดีที่สุดในการแปลงผู้อ่านให้เป็นผู้ซื้อคือการมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่แข็งแกร่ง มีพลัง ไม่ว่าจะเป็น “ดาวน์โหลด…ฟรีวันนี้” “เริ่มทดลองใช้ฟรี” หรือ “สมัครสมาชิกรับข่าวสารผ่านอีเมล” คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจะต้องมีความชัดเจนและให้เหตุผลแก่ผู้เข้าชมว่าทำไมพวกเขาต้องคลิกต่อ

CTA ของคุณสามารถเป็นอะไรก็ได้ตราบใดที่มันเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้บริโภค ให้ลองถามตัวเองเวลาเขียน CTA ว่า ทำไมพวกเขาต้องสมัครสมาชิกรับข่าวสารผ่านอีเมลของคุณ? ทำไมพวกเขาต้องเริ่มทดลองใช้งานฟรีกับคุณ?

 

5. ออกแบบหน้า Landing Page ให้ดูสะอาดและเรียบง่าย

หน้า Landing Page ของคุณต้องได้รับการออกแบบเพื่อให้ใช้งานง่าย สะอาด และอ่านง่าย หรือทำให้เรียบง่ายเข้าไว้ดีที่สุด

หากคุณมีองค์ประกอบการแข่งขันมากเกินไปบนหน้า Landing Page ผู้อ่านของคุณจะไม่ทราบว่าจะให้ความสำคัญกับจุดใดและยังทำให้หน้า Landing Page ของคุณดูยุ่งเหยิง ทั้งนี้ให้คุณหลีกเลี่ยงการมีองค์ประกอบที่เคลื่อนไหวได้หรือวิดีโอหลาย ๆ อันในส่วนบนของหน้า Landing Page

ให้คุณเริ่มต้นด้วยภาพหรือภาพเคลื่อนไหวหนึ่งภาพ ตามมาด้วยหัวข้อหลัก หัวข้อย่อย และหนึ่ง CTA ส่วนสีให้เลือกสีเสริมหรือใช้เพียงหนึ่งสีกับสีขาวเพื่อให้ง่ายต่อการอ่าน และเพิ่มสีเพิ่มเติมเข้าไปในจุดที่ที่คุณต้องการให้ผู้อ่านโฟกัสอย่าง CTA 

 

6. อะไรคือสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายจะได้รับ?

หนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จคือการพูดคุยกับผู้อ่าน อย่าเขียนเน้นไปที่ “เรา” “พวกเขา” และ “ฉัน” แต่ให้ใช้คำสรรพนามว่า “คุณ” ใน Copy บนหน้า Landing Page แทนและพูดคุยถึงประโยชน์ที่ผู้อ่านจะได้รับจากการใช้บริการของคุณ หากนึกไม่ออก ให้ลองถามตัวเองว่าบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ได้โดยตรงกับพวกเขาและบริษัทของพวกเขาอย่างไร? บริการของคุณจะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร? โดยทั่วไปแล้ว ไม่ควรลืมที่จะรวมประโยชน์หลัก ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายจะได้ลงบนหน้า Landing Page

ให้คุณระลึกอยู่เสมอว่าลูกค้าที่สนใจทุกคนมักจะถามตัวพวกเขาเองเสมอว่า “อะไรคือสิ่งที่พวกเขาจะได้บ้าง?” ฉะนั้นให้คุณปรับแต่ง Landing Page ของคุณให้พูดคุยกับผู้บริโภคโดยตรงและบอกเหตุผลพวกเขาว่าเหตุใดจึงต้องเริ่มใช้บริการของคุณเดี๋ยวนี้

 

บทสรุป  

หน้า Landing Page ต้องดูสะอาด เรียบง่าย มีการปรับแต่ง และเริ่มด้วยการคำนึงถึงเป้าหมายที่คุณต้องการเป็นหลัก คุณจะต้องมี Copy ที่ใช้คีย์เวิร์ดที่ถูกต้อง มี CTA ที่ชัดเจน มีการออกแบบที่ดูเรียบง่ายและสะดุดตา มี Social Proof และบอกผู้บริโภคว่าบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาได้อย่างไร ทำทั้ง 6 อย่างนี้และหน้า Landing Page ของคุณจะโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณอย่างแน่นอน หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Copywriter มืออาชีพจะสามารถปรับปรุง Copy หน้า Landing Page ของคุณได้อย่างไร ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับแพ็กเกจเขียน Landing Page Copy ของเรา